Erfolgreich verhandeln - Überzeugend argumentieren

DialogArt - Die Kunst der Kommunikation
Kurzbeschreibung

Zielgruppe: Praxisseminar für Führungskräfte und Mitarbeiter aller Branchen, die ihr persönliches Argumentationspotential sowie ihre zielgerichtete und lösungsorientierte Einflussnahme in der Verhandlungsführung nachhaltig stärken und vertiefen möchten. 3 - max. 8 Teilnehmer.

Inhalte

Inhalte:

- Grundtechniken der Überzeugungsarbeit und der Argumentation
- Überzeugend Stellung beziehen: Systematische Vorbereitung einer Argumentation
- Einsatz von überzeugenden Argumentationsstrukturen und - techniken
- Zielgruppenspezifische Nutzenargumentation:
- Persönliche Wirkung in der praktischen Umsetzung mit Feedback
- Grundprinzipien von Verhandlungen und erfolgreiche Verhandlungsführung
- Zielorientierte Vorbereitung und strukturierter Gesprächsablauf von Verhandlungssituationen
- Ziele und Interessen des Verhandlungspartners perspektivisch einbeziehen
- Psychologische Verhandlungsführung – Verhandeln nach dem „Harvard-Konzept“
- Chancen und Grenzen in Verhandlungen: Bewusster Einsatz von Strategien und Taktiken
- Vermeidung von Verhandlungssackgassen
- Souveräner Umgang mit Einwänden und Überzeugungsbarrieren
- Abwehr von Manipulationen und Argumentationsfallen
- Verhandlungsziele und –gemeinsamkeiten:
- Konsensfindung durch „Win-Win-Lösungen“
- Techniken zum Abschluss und zur Sicherung von Verhandlungsergebnissen

Leitung: Petra Funke, Dipl.-Wirtschaftspädagogin

1. Tag 10.00 - 18.00 Uhr – 2. Tag 09.00 - 17.30 Uhr

Weitere Termine auf Anfrage oder auf www.dialogart.de

Investition: 750 € zzgl. Mwst. (inkl. Tagungspauschale: Kursunterlagen, Mittagessen und Kaffeepausen)

Bis 12 Wochen vor Beginn gewähren wir 10 % Frühbucher-Rabatt!!

Mehrbucher-Rabatt möglich!

Ihr PLUS: Durchführungsgarantie ab 3 Teilnehmer | Transfer-Coaching | Monitoring

AUCH als firmeninterne Maßnahme buchbar!!! Konditionen auf ANFRAGE!!!!

Termine und Orte
VeranstaltungsortDatumUhrzeitPreis
Hamburg17.09.2018 - 18.09.201810:00 - 17:30€ 750,00 Link zum Kursanbieter Informationen anfordern
Preis
€ 750,00

zzgl. Mwst.

Allgemein

Kategorie:

Veranstaltungsart:

Zielgruppe:

Voraussetzungen

keine

Veranstalter

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DialogArt - Die Kunst der Kommunikation

Schlagworte

Verhandlung, Argumentation, Rhetorik, Kommunikation, Verkauf, Verhandlungsführung, Gesprächstechniken, Verhandlungskompetenz, Konflikt