NLP im Vertrieb

Human Network GmbH
Kurzbeschreibung

Sie werden durch den Einsatz von NLP-Techniken Ihre Wahrnehmung verbessern. Ihre Kommunikationsmittel werden vielfältiger und feiner. Durch diese Steigerung werden Sie besser mit Menschen umgehen können. Dadurch werden Sie erfolgreich sein bei Verhandlungen die Ihnen bisher nicht gelungen sind.

Inhalte

NLP
* Herkunft der Neurolinguistischen Programmierung
* Was kann NLP bewirken?
* Rapport, Pacing
* Wie entsteht Vertrauen im Gespräch?
* Wie erzeuge ich Vertrauen um das Gesprächsklima
zu verbessern?
Repräsentationssysteme und Sinnesspezifische Sprache
* Wie nehmen wir die Welt um uns war?
* Wie zeigt sich dies in unserer Sprache?
* Wie nutze ich diese Informationen, um meine Verständigung zu verbessern?
Meta-Modell der Sprache und Elizitieren
* Aufbau der Sprache
* Generalisierung, Tilgung und Verzerrung
* Gezielte Fragestellungen um den Kunden besser zu verstehen und ihm mehr Wahlmöglichkeiten zu geben
* Gewollte Undeutlichkeit in der eigenen Kommunikation
Reframing
* Reframing ist die Technik, Dinge aus unterschiedlichen Blickwinkeln zu betrachten
* Kurzreframes
* Kontextreframing, Bedeutungsreframing
Motivationsmuster
* Jeder Entscheidung liegen unterschiedliche Motivationsmuster zu Grunde
* Erkennen dieser unterschiedlichen Motivationsmuster
* Benutzen der Muster, um eine Entscheidung für das eigene Angebot zu erleichtern
Öko-Check und Future Pace
* Klären von vielleicht noch bestehenden Bedenken
* Begleiten des Kunden in die Zukunft, um die Gefahr von Rücktritten zu mindern

Termine und Orte
VeranstaltungsortDatumUhrzeitPreis
RödermarkAuf AnfrageAuf Anfrage€ 395,00 Link zum Kursanbieter Informationen anfordern
Preis
€ 395,00

zzgl. Mwst.

Allgemein

Kategorie:

Veranstaltungsart:

Zielgruppe:

Voraussetzungen

Vertriebsmitarbeiter, Außendienst

Veranstalter

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Human Network GmbH

Schlagworte

NLP,Vertrieb,Verkauf