Verkaufstraining für den Aussendienst

Human Network GmbH
Kurzbeschreibung

Das Seminar vermittelt den Teilnehmern die Möglichkeiten des persönlichen und strategischen Verkaufens mit Gebietsaufbau, Tourenplanung und Türöffner-Techniken. Neben Kundentypologie, Motivation und psychologischen Hintergründen werden zahlreiche Verkaufs- und Abschlusstechniken bis hin zum „Verkaufen mit emotionaler Intelligenz“ aufgezeigt. Gesprächs- und Verhandlungsführung für eine erfolgreiche Preisdiskussion und Reklamationsbearbeitung runden das Thema ab.

Inhalte

Verkaufsmanagement
*Die hohe Kunst des Verkaufens
*Der persönliche Verkauf
*Das strategische Verkaufen
*Gebietsübernahme und Gebietsaufbau
*Die Tourenplanung
*Schlüssel- und Türöffner-Produkte
*Kunden-Typologie
*Der Kaufabschluss
Die Motivation im Aussendienst
Verkaufspsychologie
*Der Verkäufer muss zuerst sich als Person verkaufen
*Die Stärkung der eigenen Psyche
*Die Einstellung gegenüber unseren Kunden
*Die Verhaltenspsychologie bei problematischen Kundengesprächen
*Verkaufen durch emotionale Intelligenz
*Die Körpersprache
*Die Verkaufspsychologie in Stichworten
Verkaufstechniken
*Rhetorik
*Verkaufs- und Verhandlungsgespräche
*Fragetechniken
*Preisdiskussion
*Reklamationsbehandlung

Termine und Orte
VeranstaltungsortDatumUhrzeitPreis
RödermarkAuf AnfrageAuf Anfrage€ 395,00 Link zum Kursanbieter Informationen anfordern
Preis
€ 395,00

zzgl. Mwst.

Allgemein

Kategorie:

Veranstaltungsart:

Zielgruppe:

Voraussetzungen

Vertriebler im Aussendienst, Consultants

Veranstalter

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Human Network GmbH

Schlagworte

Vertrieb,Verkauf,Aussendienst, Verständigung,Persönlichkeitsentwicklung