Verkaufsgespräche erfolgreich führen

Seminare & Konzeptionen
Kurzbeschreibung

Als Verkäufer haben Sie schon ein gewisses "Feeling"für das Gespräch mit ihren Kunden entwickel. Sie kennen die wesentlichen Fähigkeiten eines Verkäufers und setzen diese ein. Aber der Alltag lässt die kenzeptionelle Ordnung immer wieder verloren gehen. Dieses Seminar soll Ihnen dabei helfen, wieder auf den " Point of Sale " zu kommen.

Inhalte

Die Inhalte
• Kommunikation und Wahrnehmung
— Die unterschiedlichen Formen unserer Kommunikation
— Unsere Wahrnehmungskanäle und die Kunden
— Die Falle unserer Erwartungen — und wie wir herauskommen — Identifikation mit dem Produkt
— Das eigene Gefühl entscheidet über den Erfolg — Selbstmotivation
— Die Vision vom Erfolg — innere Bilder modifizieren und erfolgreich nutzen
• Fragetechniken
— Die Art der Frage bestimmt die Antwort
— Suggestive Sprachmuster
• Der Sieg nach dem Hürdenlauf
— Einwände und Vorwände und deren Bearbeitung
— Der krönende (Verkaufs-)Abschluss
— Abschluss-Alternativen
• Vor- und Nachspiele
— Gewusst wo — Erarbeiten eines Kundenportfolios
— Gewusst wie — effiziente Planung von Aufwand und Nutzen
— Entdecken und Erweitern der eigenen Potenziale
— Erfolge gestalten: Kundenbindungsstrategien

Termine und Orte
VeranstaltungsortDatumUhrzeitPreis
HamburgAuf AnfrageAuf Anfrage€ 1125,00 Link zum Kursanbieter Informationen anfordern
StuttgartAuf AnfrageAuf Anfrage€ 1125,00 Link zum Kursanbieter Informationen anfordern
Preis
€ 1125,00

zzgl. Mwst.

Allgemein

Kategorie:

Veranstaltungsart:

Zielgruppe:

Voraussetzungen

Verkäufer, Verkaufsführungskräfte, Verkaufsinnendienst

Veranstalter

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Seminare & Konzeptionen

Schlagworte

Kommunikation, Wahrnehmung, Fragetechniken, Verkaufsabschluss, Kundenbindungsstrategien.