Ausbildung zum Top-Verkäufer - Modul 2

Haufe Akademie GmbH & Co. KG
Kurzbeschreibung

Sie sind neu im Vertrieb? Sie möchten sich auf die spannenden Aufgaben eines professionellen Verkäufers optimal vorbereiten oder Ihr vorhandenes Wissen vertiefen? Mit diesem zertifizierten, zweimoduligen Verkaufstraining schaffen Sie die Basis für Ihren verkäuferischen Erfolg. Im zweiten Modul – Verhandlungstechniken und Arbeitsmethoden für Top-Verkäufer – trainieren Sie wichtige Grundlagen für eine erfolgreiche Verkaufstätigkeit. Von der Verkaufsvorbereitung über die Verhandlungsführung bis zur Nachbereitung erarbeiten Sie sich ein sicheres Fundament. Sie erhalten bewährtes „Handwerkszeug” von der Kundenpotenzialanalyse bis zur Entwicklung eines Kunden-Aktivitäten-Plans und Sie gewinnen Sicherheit in Ihren Beratungen und im Verkaufsgespräch. Sie steigern Ihre Abschlusschancen und erreichen effektiver Ihre Vertriebsziele. Diese intensive Ausbildung in Kooperation mit der Hochschule HdWM rüstet Sie mit dem erforderlichen Wissen, um souverän und erfolgreich agieren zu können und das breite Aufgabenspektrum eines Verkäufers professionell zu beherrschen. Kooperation mit der Hochschule der Wirtschaft für Management (HdWM), Mannheim Diese Qualifizierung wurde in Kooperation mit der Hochschule der Wirtschaft für Management (HdWM), Mannheim zertifiziert und folgt hinsichtlich Gesamtkonzept, Inhalten, Referenten und Prüfung den Qualitätsansprüchen der Hochschule. Die HdWM unterstützt mit ihrem konzeptionellen Know How aus dem Studiengang „Beratung und Vertriebsmanagement“ die berufsbegleitenden vertrieblichen Aus- und Weiterbildungen der Haufe-Akademie. So profitieren die Teilnehmer von qualitativ hochwertigen Qualifizierungen mit garantierter Aktualität, hohem Praxisbezug und exzellenten Referenten.

Inhalte

Modul 2: Verhandlungstechniken und Arbeitsmethoden für Top-Verkäufer Transferworkshop Transferphase: Diskussion der Teilnehmeraufgabe und der erlangten Erkenntnisse. Betriebswirtschaftliche Grundlagen für den Verkauf Wichtige Kennzahlen (Liquiditätskennzahlen, ROI etc.) und ihre Bedeutung für die eigene Verkaufsarbeit, Total Cost of Ownership. Betriebswirtschaftliche Betrachtung aus Sicht des Einkäufers. Kundenbearbeitungsstrategien entwickeln Strategien für Neu- und Bestandskunden. Strategien für A-, B-, C-Kunden. Professionell verhandeln Verhandlungsmodelle, u. a. „Das Harvard Modell”. Verhandlungsstrategien erarbeiten und professionell umsetzen. Nutzen-Argumentationstechniken anwenden. Einwände und Vorwände erkennen, bearbeiten und lösen. Professionelle Abschlusstechniken. Manifestation von Kaufentscheidungen, Vermeidung von Nachverhandlungen. Preisverhandlungen souverän führen Über Zusatznutzen verhandeln statt über den Preis. Unfaire Preisverhandlungsstrategien erkennen und abwehren. Schwierige Verhandlungen: Methoden und Instrumente Umgang mit Konflikten, Spannungen und Drucksituationen. Manipulationen erkennen und gegensteuern. Tricks und Strategien der Einkäufer begegnen. Praxistraining Verhandlungsgespräch Effektives Selbstmanagement für Top-Verkäufer Individuelles Zeit- und Ressourcenmanagement. Umgang mit Stress und Belastung. Der persönliche Aktivitätenplan. Effektive Routenplanung. Lessons Learned Nach der Ausbildung erhalten Sie über Ihre Lernumgebung eine Zusammenfassung der prüfungsrelevanten Inhalte zur Vorbereitung auf Ihre Abschlussprüfung. Abschlussprüfung Mit der freiwilligen Prüfung dokumentieren Sie Ihr Know-how.   Zur Sicherstellung eines maximalen Lernerfolgs empfehlen wir den Besuch beider Module! Modul 2 (51.09) ist Teilnehmern von Modul 1 (50.54) vorbehalten, eine Transferzeit von 4–15 Monaten zwischen dem Besuchen der beiden Module ist wichtig, um das Erlernte zu verinnerlichen.

Termine und Orte
VeranstaltungsortDatumUhrzeitPreis
Auf AnfrageAuf AnfrageAuf Anfrage€ 3060,00 Informationen anfordern
Preis
€ 3060,00

zzgl. Mwst.

Allgemein

Kategorie:

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Zielgruppe:

Voraussetzungen

Das 2. Modul richtet sich ausschließlich an Teilnehmer, die die Ausbildung zum Top-Verkäufer Modul 1 (50.54) bereits besucht haben.

Veranstalter

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Haufe Akademie GmbH & Co. KG

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