Jahresgespräche mit Lieferanten erfolgreich führen

Haufe Akademie GmbH & Co. KG
Kurzbeschreibung

Das nächste Jahresgespräch mit Ihrem Lieferanten steht bevor? Ihr Ziel als Einkäufer besteht darin, das Optimum für Ihr Unternehmen herauszuholen und gleichzeitig eine gute Partnerschaft zu Ihrem Lieferanten zu pflegen? In diesem Training lernen Sie, Jahresgespräche zielgerichtet und überzeugend zu führen sowie Verhandlungstechniken professionell einzusetzen. Durch den Mix aus e-Learning, Präsenzphase und Individual-Coaching vertiefen Sie Ihr Know-how und bereiten sich zielgerichtet auf Ihr persönliches Jahresgespräch vor.

Inhalte

Modul 1: Digitale Lerninhalte Zur Vorbereitung auf das Präsenzmodul bearbeiten Sie kurze digitale Lerneinheiten, die Ihnen Grundlagen zu Fragetechniken, dem aktiven Zuhören sowie zur Authentizität und Glaubwürdigkeit vermitteln. Das Fundament für eine erfolgreiche Gesprächsführung wird gelegt. Somit haben Sie im Präsenzmodul mehr Zeit, um Verhandlungsstrategien und -techniken zu erlernen und noch wichtiger, anzuwenden! Grundlagen zu Fragetechniken. Dauer insgesamt: ca. 1,5 Stunden.   Modul 2: Präsenztraining: Jahresgespräche erfolgreich führen! - Warum Jahresgespräche? Der strategische Prozess. Zielkonflikte im Unternehmen. Ziele eines modernen Supply Chain Managements. Mögliche Inhalte von Jahresgesprächen. - Lieferantenmanagement (Nutzen, Ziele, Strategie) Wie wichtig ist der Lieferant? – die richtige Beschaffungsstrategie. Verbesserungspotenziale erkennen – Lieferantenbewertung. Partnerschaft „leben“ – Steuerung und Kontrolle, Achtung und Wertschätzung. - Kommunikation will gelernt sein - Grundlagen der Gesprächsführung Erfolgsfaktoren. Strategie, Taktik und Stil in Verhandlungen. Nonverbale Kommunikation zur Unterstützung der Verhandlungsstrategie. - Gespräche optimal vorbereiten Die EVEREST-Methode zur strukturierten Vorbereitung. Machtverhältnisse erkennen - Bestimmung der Ausgangsposition. Teilnehmer und Rollen. Die richtige Verhandlungsstrategie: von win-win bis win-lose. Wahl der geeigneten taktischen Mittel - Organisation und Ablauf. Vorbereitung einer schlagkräftigen Argumentation. - Durchführung/ wirkungsvolle Gesprächsführung Die Weichen werden gestellt: die Gesprächseröffnung. Von der Gesprächseröffnung zum Verhandlungsstil: richtig taktieren. Wer fragt, der führt – Fragetechniken. Aktives Zuhören zur Gesprächssteuerung. Wirkungsvoll argumentieren: Einwand- und Argumentationstechniken Konfliktsituationen entschärfen. - Typische Lieferantengespräche aus der Praxis Preisverhandlung, Vertragsverlängerung, Feedback, Zielvereinbarung etc.   Modul 3: Individual-Coaching Nach dem Präsenzmodul nehmen Sie an einem Telefon-Coaching mit Ihrem Trainer/Coach teil. Im Coaching haben Sie die Möglichkeit, ein reales Lieferantenjahresgespräch aus Ihrer Praxis mit dem Trainer vorzubereiten oder andere Themen, die Sie in Ihrer Verhandlung weiterbringen, mit dem Trainer zu bearbeiten. Das Coaching findet ca. 4 bis 6 Wochen nach dem Präsenzmodul statt. Den Termin vereinbaren Sie individuell mit Ihrem Coach/Trainer. Dauer: ca. 60 Minuten.  

Termine und Orte
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Auf AnfrageAuf AnfrageAuf Anfrage€ 1490,00 Informationen anfordern
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€ 1490,00

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Allgemein

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Zielgruppe:

Voraussetzungen

Einkäufer mit praktischer Erfahrung sowie Mitarbeiter aus anderen Bereichen wie Logistik, Disposition, Produktion, Qualitätsmanagement etc., die mit Lieferantenjahresgesprächen befasst sind und ihr Verhandlungsgeschick verbessern wollen.

Veranstalter

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Haufe Akademie GmbH & Co. KG

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