Erfolgreich verhandeln als Führungskraft

Haufe Akademie GmbH & Co. KG
Kurzbeschreibung

Verhandlungen sind heute in praktisch allen Unternehmensbereichen eine wichtige Kernaufgabe für Manager und Führungskräfte. Sie verhandeln mit Ihren Vorgesetzten über Priorisierungen, mit Kollegen über Ressourcen, mit Mitarbeitern über Ziele, mit Kunden und Dienstleistern über Konditionen. In diesem Seminar lernen Sie, die Bestandteile und Ebenen einer Verhandlung bewusst zu erkennen und zu verstehen. Daraus leiten Sie wirksame Instrumente ab, die Sie bei Ihren Verhandlungen erfolgreich einsetzen.

Inhalte

Grundsätze des erfolgreichen Verhandelns Kooperation oder Kampf – Was ist sinnvoll? Welche unterschiedlichen Verhaltens-„Dimensionen” kann ich einsetzen? Phasenablauf einer Verhandlung. Verhandlungs-„Toolbox”. Erfolgreiche Verhandlungsstrategien Eine starke Verhandlungsposition schaffen. Instrumente und Verhaltensweisen während der Verhandlung. Den Verhandlungsverlauf aktiv beeinflussen. Fundierte Verhandlungsvorbereitung Sinnvolle und praktische Checklisten und Hilfsmittel. Die psychologische Gesprächsführung Argumentation und Rhetorik in der Verhandlung. „Überzeugend” verhandeln. Faires und kooperatives Verhandeln. Einfühlungsvermögen zeigen. Verhandlungsfallen und Widerstände Widerstände erkennen und überwinden. Umgang mit schwierigen Verhandlungssituationen. Beispiele und Fälle aus der Praxis

Termine und Orte
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Auf AnfrageAuf AnfrageAuf Anfrage€ 1770,00 Informationen anfordern
Preis
€ 1770,00

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Allgemein

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Voraussetzungen

Führungskräfte aller Ebenen, Manager, Projektleiter, Vertriebskräfte, die intern als auch extern Verhandlungen führen.

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Haufe Akademie GmbH & Co. KG

Schlagworte

Verhandlung,Führung,Persönlichkeitsentwicklung,Management,Geschäftsführung