Rhetorik für Führungskräfte im Vertrieb

Haufe Akademie GmbH & Co. KG
Kurzbeschreibung

Selbst die beste Idee will positiv und wirkungsvoll vermittelt sein. Die Führungsrhetorik lehrt die hohe Kunst der Überzeugung, der gekonnt authentischen Selbstdarstellung und des sicheren Auftretens – sowohl in kleinen als auch vor großen Gruppen. In diesem Intensivtraining erfahren Sie Gesetzmäßigkeiten, die durch langjährige, nachhaltige Analyse der besten Redner ermittelt wurden. Einzeln und in Kleingruppen trainieren Sie dieses Know-how, um es künftig souverän für Ihren persönlichen Verkaufserfolg zu nutzen.

Inhalte

Psychologische Grundlagen Besonderheiten der Führungsrhetorik. Fremdbild – Selbstbild Unsicherheit, Lampenfieber, Nervosität Ursachen und Quellen analysieren und wirkungsvolle Bewältigungsstrategien entwickeln. Tipps zum Abbau von Unsicherheiten. Neuro-Kommunikation Wie erzielen Sie mit Worten die größte Wirkung? Welche Begriffe sollten Sie eher vermeiden? Mit Neuro-Kommunikation entwickeln Sie eine souveräne Sprache, die überzeugend wirkt. Individuelle Verbesserung Ihrer Rhetorik Sprache und Stimme als Ausdrucks- und Beeinflussungsmittel. Sprechverhalten, Stimme, Artikulation, Atemtechnik. Sprechbewusstsein und Körpersprache Treffsichere Wortwahl. Körpersprache bewusst, authentisch und wirkungsvoll einsetzen. Empfängerorientierung Wie Sie einen Spannungsbogen aufbauen. Wie Sie anstelle auf der Sachebene zu referieren, Ihr Publikum auf der Emotionsebene ansprechen und dadurch gespannte Aufmerksamkeit erzeugen. Wie Sie Ihr Sprechbewusstsein durch treffsichere Wortwahl stärken und vor jedem Publikum souverän und packend referieren. Schwierige Situationen gekonnt meistern Wie Sie geschickt mit Zwischenrufen umgehen und sie als Steigbügel benutzen, um sich in den Sattel zu schwingen. Wer fragt – der führt! Fragetechniken als Mittel, um Ihren Vortragsstil entscheidend zu verbessern und Ihr Publikum zu überzeugen. Rhetorische Schlagfertigkeit entwickeln Spontanreaktionsvermögen aktivieren – humorvoll nutzen. Mit Engagement und Authentizität zum Verkaufserfolg: Die Führungskraft als Vorbild und Leader. So bauen Sie Ihre rhetorischen Fähigkeiten gezielt und professionell aus!

Termine und Orte
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Auf AnfrageAuf AnfrageAuf Anfrage€ 1590,00 Informationen anfordern
Preis
€ 1590,00

zzgl. Mwst.

Allgemein

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Zielgruppe:

Voraussetzungen

Erfahrene und neu ernannte Führungskräfte aus Vertrieb, technischem Verkauf und beratenden Berufen, Führungskräfte aus dem IT-Bereich, freiberuflich tätige Führungskräfte.

Veranstalter

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Haufe Akademie GmbH & Co. KG

Schlagworte

Rhetorik,verhandeln,Verhandlung,argumentieren,Argumente,auftreten,Vertrieb,Verkauf,Verkäufer,Sales,ADM,IDM,KAM,Führung,Führungskraft,Vertriebsleitung,Salesmanager,Vertriebsmanager,Kundengewinnung,Verkaufsgespräch,Pitch,Elevator-Pitch,Verkaufsprofi