Rhetorik für Verkäufer

Haufe Akademie GmbH & Co. KG
Kurzbeschreibung

Selbst das beste Produkt lässt sich nur dann verkaufen, wenn Sie Ihre Verkaufsargumente im richtigen Moment in die passenden Worte kleiden und überzeugend ausdrücken können. Die Verkaufs-Rhetorik lehrt die Kunst der Überzeugung, der wirkungsvollen Selbstdarstellung, des sicheren Auftretens und des verbindlichen Durchsetzens Ihrer Ziele durch das gesprochene Wort. Sie trainieren, authentisch und glaubwürdig in Verkaufsgesprächen aufzutreten und Ihr Publikum auch auf der Emotions- statt nur auf der Sachebene zu treffen, sodass Ihr Zuhörer am Ende sagt: „Gekauft!”

Inhalte

Psychologische Grundlagen Besonderheiten der Verkaufsrhetorik. Umgang mit Unsicherheit, Lampenfieber, Nervosität Tipps zum Abbau von Redehemmungen – so gewinnen Sie Sicherheit. Ursachen und wirkungsvolle Bewältigungsstrategien. Neuro-Kommunikation Wie erzielen Sie mit Worten die größte Wirkung? Welche Begriffe sollten Sie eher vermeiden? Lernen Sie die Sprache der Profis, um Ihre Kunden künftig auf Anhieb zu überzeugen. Verbesserung Ihrer individuellen Rhetorik Sprach- und Sprechstil, Stimme, Modulation, Sprechdynamik, Artikulation als Ausdrucks- und Beeinflussungsmittel. Sprechbewusstsein Treffsichere Wortwahl — Wie Sie Ihre Stimme und Sprache als Ausdrucks- und Beeinflussungsmittel geschickt nutzen. Körpersprache: Deutung und Bedeutung Wie Sie authentische Lebendigkeit durch Ihre Körpersprache vermitteln. Zuhörerbeziehung Wie erwecken Sie beim Zuhörer Aufmerksamkeit? So lösen Sie den Prozess gezielter Aufmerksamkeit und Neugier bei Ihrem Kunden aus und bauen einen Spannungsbogen auf. So können Sie im Verkaufsprozess mit dem „gesprochenen Wort” über den „innersprachlichen Prozess” Engagement, ehrliche Überzeugung und Authentizität vermitteln. So gelangen und verankern Sie sich mit Gleichnissen ins Unterbewusstsein Ihrer Zuhörer. Schlagfertigkeit Wie Sie Ihre situative Spontanreaktion aktivieren. Die Fähigkeit des „Sprechdenkens” und der situativen Spontanreaktion aktivieren und konstruktiv einsetzen. Übungen mit praktischen Inhalten aus Ihrer Berufspraxis Checkliste zum Transfer der Erkenntnisse in Ihre konkreten Verkaufssituationen

Termine und Orte
VeranstaltungsortDatumUhrzeitPreis
Auf AnfrageAuf AnfrageAuf Anfrage€ 1390,00 Informationen anfordern
Preis
€ 1390,00

zzgl. Mwst.

Allgemein

Kategorie:

Veranstaltungsart:

Zielgruppe:

Voraussetzungen

Erfahrene Verkäufer und Jungverkäufer, Key Account Manager, Innendienstmitarbeiter mit Kundenkontakten und verkäuferischen Tätigkeiten.

Veranstalter

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Haufe Akademie GmbH & Co. KG

Schlagworte

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