Mit Neuropsychologie zum Verkaufserfolg

Haufe Akademie GmbH & Co. KG
Kurzbeschreibung

Die Neuro Associative Selling ®Strategie integriert alle relevanten neuropsychologischen Erkenntnisse in eine einzige Verkaufsstrategie und wurde vom Trainer selbst durch die Analyse von mehr als zehntausend Verkaufsgesprächen entwickelt. In diesem innovativen Intensivtraining vermitteln wir Ihnen neue faszinierende Erkenntnisse. Sie trainieren die richtigen Verhaltensweisen so aktiv und intensiv, dass Sie bereits im nächsten Verkaufsgespräch Ihren Verkaufserfolg erhöhen. Garantiert!

Inhalte

Negative Verkäuferverhaltensweisen erkennen Das Image der Verkäufer – warum Verkäufern oft misstraut wird. Mythos Smalltalk – warum viel reden selten überzeugt. Nutzen der Neuropsychologie im Verkaufsgespräch Bewusste und unbewusste Anteile in einem Gespräch. Assoziiertes Denken – wie funktioniert das? Spiegelneuronen für Ihr Verkaufsgespräch nutzen. Warum kaufen wir überhaupt? Die Neuro Associative Selling®-Strategie Warum die Einstellung des Verkäufers so entscheidend ist. Wie Sie es schaffen, dass Ihr Kunde ein positives Image mit Ihnen assoziiert. Durch Neuro-Assoziationen Sympathie, Vertrauen und Kompetenz bei Ihren Kunden verankern. Denk- und Entscheidungsmuster des Kunden entschlüsseln. Wie Kunden ihre bisherigen Lösungen kritisch betrachten. Assoziative Argumentation – „mit den Worten des Kunden” argumentieren. Vorwände von Einwänden trennen – Einwände „Fair-Handeln”. Mit Mut und Timing zur Entscheidung – zielsichere Abschlussstrategie.

Termine und Orte
VeranstaltungsortDatumUhrzeitPreis
Berlin08.04.2019 - 09.04.2019Auf Anfrage€ 1390,00 Link zum Kursanbieter Informationen anfordern
Preis
€ 1390,00

zzgl. Mwst.

Allgemein

Kategorie:

Veranstaltungsart:

Zielgruppe:

Voraussetzungen

Verkäufer und Führungskräfte, die anspruchsvoll zu argumentierende Produkte und Dienstleistungen verkaufen und ihre Gesprächskompetenz für schwierige Situationen im Lösungsverkauf optimieren möchten.

Veranstalter

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Haufe Akademie GmbH & Co. KG

Schlagworte

Neuropsychologie,Verkaufspsychologie,Neurovertrieb,Verkäufer,Verkäuferin,Verkaufseinsteiger,Außendienst,ADM,IDM,KAM,Verkäuferausbildung,verkaufen,Accountmanager,Sales,Verkauf,Vertrieb,Verhandeln,Kundengewinnung,Verkaufsprofi