Neukundengewinnung und Akquisegespräche

Haufe Akademie GmbH & Co. KG
Kurzbeschreibung

Die Neukundengewinnung und insbesondere die Kaltakquise sind integraler Bestandteil erfolgreicher Vertriebsarbeit – häufig jedoch ein „heißes Eisen”. In diesem Seminar lernen Sie, die Neukundengewinnung systematisch anzugehen. Ausgehend von den Stärken des eigenen Unternehmens über die Positionierung bis hin zu persönlichen Gesprächen erkennen Sie Optimierungschancen für den eigenen Verkauf. Sie trainieren strategische und operative Methoden, die zu einem erfolgreichen Vertriebsprozess gehören.

Inhalte

Die Ausgangsbasis: Analyse des eigenen Unternehmens Sich von anderen Anbietern unterscheiden und dies nutzbringend einsetzen. Ziele und Marktpositionierung des eigenen Angebots definieren. Sinnvolle Tools zur Zielkundenbestimmung Wie kann ich die Erwartungen des Kunden übertreffen, Kunden begeistern? Nicht jeder Kunde ist Ihr Kunde – Zielmärkte bestimmen. Praxisorientierte Methoden der Kundenanalyse. Die richtigen Informationen generieren Wie Sie mit Vorinformationen bei potenziellen Kunden „punkten”. „Den könnte ich doch auch mal anrufen”: vorhandene Kontakte und Daten nutzen. Attraktive Möglichkeiten, Adressen zu gewinnen. Den telefonischen Erstkontakt gekonnt meistern Die ersten Minuten entscheiden über Erfolg oder Misserfolg. Kaufmotive der Kunden. So entwickeln Sie die passende Story. Mit geschickten Fragen zum Termin. Einwänden begegnen. Geschafft – ein erstes persönliches Kennenlernen Erfolg beginnt bei der Vorbereitung. Vorteils- und Nutzenargumentation – vom Produktnutzen zum Kundennutzen. Kunden für das Angebot begeistern. Machen Sie Eindruck beim Kunden – er soll sich an Sie erinnern! Hürden im Akquisegespräch kennen und meistern. Erfolgreiche Akquisegespräche mit System Akquisition in die Tagesarbeit sinnvoll einplanen. Diese Fehler sollten Sie unbedingt vermeiden. Die Königsklasse: Machen Sie Ihren Kunden zum Verbündeten und lassen Sie sich empfehlen. Spaß gehört dazu – sich selber motivieren und Ziele setzen.

Termine und Orte
VeranstaltungsortDatumUhrzeitPreis
Hamburg27.02.2019 - 28.02.2019Auf Anfrage€ 1440,00 Link zum Kursanbieter Informationen anfordern
Frankfurt a. M./Eschborn09.04.2019 - 10.04.2019Auf Anfrage€ 1440,00 Link zum Kursanbieter Informationen anfordern
Preis
€ 1440,00

zzgl. Mwst.

Allgemein

Kategorie:

Veranstaltungsart:

Zielgruppe:

Voraussetzungen

Einsteiger in den Verkauf/Vertrieb und Praktiker, die ihre Verkaufstätigkeit optimieren und strategisch verkaufen wollen.

Veranstalter

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Haufe Akademie GmbH & Co. KG

Schlagworte

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