Präsentations- und Argumentationstraining für Verkäufer

Haufe Akademie GmbH & Co. KG
Kurzbeschreibung

Sie möchten Ihre Kunden wirkungsvoll informieren, für Ihre Sache begeistern und Ihre Ideen, Produkte und Angebote besser verkaufen? In diesem auf die Vertriebspraxis zugeschnittenen Präsentationstraining lernen Sie, Ihre persönliche Überzeugungskraft zu steigern, zielgruppengerecht zu präsentieren, professionell zu visualisieren und moderne Medien optimal einzusetzen. Trainieren Sie außerdem, präzise und erfolgswirksam zu argumentieren und, wie Sie selbst in schwierigen Situationen positive Ergebnisse erzielen!

Inhalte

Anforderungen an moderne Verkaufspräsentationen Sich konsequent an den Bedürfnissen der Kunden orientieren. Inhalte spannend und „bildhaft" darstellen. Unterschiedliche Medien (Beamer, Tablet-PC, Pad etc.) professionell nutzen. Wie Präsentationen verkaufswirksam strukturiert werden Klare Gliederung, Inhalte für Herz und Verstand aufbereiten. Der Überzeugungsprozess: anders als gedacht. PowerPoint-Folien radikal entrümpeln. Dramaturgie und Regieplan – Professionelles von Film und Theater übernehmen. Nicht informieren, sondern faszinieren und begeistern. Unterschiedliche Präsentationssituationen eindrucksvoll inszenieren Roundtable, Kleingruppen und Verkaufsveranstaltungen differenziert in Szene setzen. Produkte, Lösungen, Ideen und Angebote intern wie extern erfolgreich präsentieren. Komplexe Inhalte verständlich präsentieren. Klare Kernbotschaften herausarbeiten. „The Elevator-Pitch”: eine Geschäftsidee in 30 Sekunden so präsentieren, dass sie Neugierde beim Kunden weckt. Wirkungsvoll überzeugen – mit Persönlichkeit punkten Mit Sprach- und Sprechkultur punkten – klar in der Sache, verständlich in der Wortwahl und überzeugend im Ergebnis. Stress, Lampenfieber und Black-out – was Sie dagegen tun können. Erfolgswirksam argumentieren Worauf Kunden reagieren, was sie langweilt und was sie anregt. Rational und emotional argumentieren – Gefühle sind meist entscheidend. Mit kundennutzenorientierten Argumenten überzeugen. Herausfordernde Situationen meistern. Gespräche und Diskussionen steuern. Argumentationsaufbau, Kernbotschaften und roter Faden. Gehirngerecht argumentieren mit dem pyramidalen Prinzip. Mit Einwänden professionell umgehen. Framing und Reframing: Aufmerksamkeit bewusst fokussieren.

Termine und Orte
VeranstaltungsortDatumUhrzeitPreis
Berlin25.03.2019 - 27.03.2019Auf Anfrage€ 1660,00 Link zum Kursanbieter Informationen anfordern
Preis
€ 1660,00

zzgl. Mwst.

Allgemein

Kategorie:

Veranstaltungsart:

Zielgruppe:

Voraussetzungen

Verkäufer, Verkaufsmanager, Key Account Manager und andere verkaufsnahe Mitarbeiter, die ihr Unternehmen, Produkte oder Dienstleistungen, Ideen, Angebote, Verkaufsprojekte etc. präsentieren müssen.

Veranstalter

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Haufe Akademie GmbH & Co. KG

Schlagworte

Päsentation,präsentieren,Verkaufspräsentationen,Vertrieb,Verkauf,Sales,KAM,Accountmanager,Keyaccountmanager,IDM,ADM,argumentieren,Auftritt,Kundengewinnung,Verkaufsgespräch,Pitch,Elevator-Pitch,Verkaufsprofi