Verhandlungstraining für den Verkaufsprofi I

Haufe Akademie GmbH & Co. KG
Kurzbeschreibung

Geschickte Gesprächsführung, Menschenkenntnis und eine starke Persönlichkeit sind wichtige Voraussetzungen für Ihre Verhandlungserfolge. Werden Sie Verhandlungsprofi in allen Verhandlungssituationen und verhandeln Sie auf Augenhöhe mit Gesprächspartnern unterschiedlicher Hierarchieebenen. Sie erhalten grundlegendes Know-how sowie professionelle Methoden und Techniken für erfolgreiche Verhandlungen in Ihrer Vertriebspraxis. Ihre Verhandlungsergebnisse werden sich maßgeblich verbessern.

Inhalte

Professionelle Vorbereitung von Verhandlungen – Der erste Schritt zur sicheren Verhandlungsführung Mentale und strategische Gesprächsvorbereitung. Geschäftliche Ziele und persönliche Motive von Gesprächspartnern, Partnernutzenanalyse und Argumentationsvorbereitung. Strategischer Aufbau von Plan A, Plan B und Plan C. Die eigene Positionierung als Experte in der Verhandlung. Psychologie des Verhandelns Grundlagen der Verhandlungspsychologie. Beeinflussung des Verhandlungsklimas. Verhandlungsmuster von Gesprächspartnern erkennen und erfolgreich nutzen. Eigene Verhandlungsmuster kennen und nutzen oder modifizieren. Verhandlungen sicher führen Gesprächsphasen und Strukturen. Verhandlungsstile und Kommunikationstechniken. Techniken der Körpersprache – Die große Wirkung kleiner Gesten. Verhandlungstaktiken kontern und selber gezielt einsetzen Herausfordernde Verhandlungssituationen Einwänden und Widerständen souverän begegnen. Verhandeln mit Vorgesetzten, Mitarbeitern, Kollegen, Kunden, Einkäufern und im privaten Umfeld. Intensives Üben von Verhandlungen mit Fallbeispielen und Praxissituationen der Teilnehmer. Verhandlungen erfolgreich abschließen Abschlusssignale erkennen. Vorbereitende Abschlussfragen einsetzen. Abschlusstechniken im richtigen Moment anwenden. Diese Veranstaltung ist auch als Bestandteil buchbar von: Ausbildung zum Geprüften Trainer Vertrieb und Verkauf.

Termine und Orte
VeranstaltungsortDatumUhrzeitPreis
Auf AnfrageAuf AnfrageAuf Anfrage€ 1440,00 Informationen anfordern
Preis
€ 1440,00

zzgl. Mwst.

Allgemein

Kategorie:

Veranstaltungsart:

Zielgruppe:

Voraussetzungen

Verkäufer, Key Account Manager, Nachwuchsführungskräfte im Verkauf/Vertrieb, die sich die Grundlagen des Verhandelns aneignen wollen, Teilnehmer der Seminare „Professionell verkaufen I + II” und „Strategisches Verkaufen".

Veranstalter

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Haufe Akademie GmbH & Co. KG

Schlagworte

Verhandlung,argumentieren,Rhetorik,verhandeln,Argumente,auftreten,Vertrieb,Verkauf,Verkäufer,Sales,ADM,IDM,KAM,Führung,Führungskraft,Vertriebsleitung,Salesmanager,Vertriebsmanager,Kundengewinnung,Verkaufsgespräch,Pitch,Elevator-Pitch,Verkaufsprofi