Schachmatt! Strategische Verhandlungsführung für Einkaufsleiter

Haufe Akademie GmbH & Co. KG
Kurzbeschreibung

Im Einkauf verhandeln Sie strategisch wichtige „Deals“, wie z. B. Rahmenverträge, große Einkaufsvolumina, Investitionsgüterbeschaffungen oder interne Projektvorhaben. Sie führen Einkaufsverhandlungen auf top Niveau – mit A-Lieferanten, Key Accounts und der GF – und dennoch gibt es Situationen, die Sie an Ihre Grenzen bringen. Sie arbeiten in kleiner Gruppe – begleitet von einem versierten Verhandlungs-Coach – und trainieren typische Verhandlungssituationen aus Ihrer Praxis. In intensiver Arbeitsatmosphäre haben Sie die Möglichkeit, sich zielgerichtet und effektiv auf Ihre nächste reale Verhandlungssituation vorzubereiten. Setzen Sie Ihr Gegenüber schachmatt! Dieses Training richtet sich an erfahrene Verhandlungsführer.

Inhalte

Test Ihres Verhandlungsstils, intensive Arbeitsatmosphäre Situatives Arbeiten an eigenen Praxisfällen und vorgegebenen Cases, maximaler Praxistransfer durch kleine Gruppengröße, Trainingsanteil von rd. 80 % und Begleitung der Teilnehmer durch einen professionellen, erfahrenen Verhandlungs-Coach. Inklusive Entwicklung individueller Strategien und Taktiken für einen noch besseren Verhandlungserfolg. Strategische und taktische Verhandlungsführung – Verhandeln mit A-Lieferanten, Key-Accounts, der GF, Monopolisten etc. Themenschwerpunkte in Abhängigkeit der Teilnehmer. u. a. Verhandlungsführung mit A-Lieferanten, Monopolisten, Key Accounts, der GF/CEO und internen Schnittstellen, verhandeln großer Einkaufsvolumen/Big Deals, Rahmenverträge etc. Strategische Verhandlungsführung. Führen von Lieferanten. Verhandlungsvorbereitung, -führung, -nachbereitung, der Verhandlungskreislauf. Strategische und taktische Verhandlungsführung: u. a. weg vom reinen Preisverhandeln hin zur Gesamtkostenoptimierung im Einkauf; Verhandlungsstrategien, -taktiken, -techniken. Kreatives Verhandeln. Verhandeln im Team. Frage-/Argumentationstechniken, Argumentationsketten aufbauen. Die Kunst der Verhandlungs-Rhetorik Verbale/non-verbale Sprache. Umgang mit unscheinbarer, manipulativer Verkaufsrhetorik. Schweigen – die Königsdisziplin beim Verhandeln. Auftritt und Wirkung der eigenen Persönlichkeit steigern, Charisma-Stärkung Wie viel Empathie, wie viel Siegeswille ist angebracht? Die charismatische Ausstrahlung stärken.

Termine und Orte
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Allgemein

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Voraussetzungen

Erfahrene Verhandlungsführer, (Nachwuchs-)Führungskräfte aus Einkauf und Beschaffung: Einkaufsleiter, Team-/Gruppenleiter Einkauf, strategische Einkäufer. Weiterhin werden Teilnehmer aus angrenzenden Schnittstellen wie Logistik, Qualitätsmanagement, Entwi

Veranstalter

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Schlagworte

Coaching,Einkauf,schwierige Einkaufsverhandlung,Beschaffung,Manipulation,Verhandlungstechnik,Verhandlungstaktik,Verhandlungsstrategie,Verhandeln,Verhandlungsgeschick,Win-Win,Verhandlungsstil,Konflikt,Konfliktlösung,Monopolisten,Argumentationstechnik,Frage