Verhandlungstraining für Projektleiter

Haufe Akademie GmbH & Co. KG
Kurzbeschreibung

Trainieren Sie die wirksamsten Verhandlungsstrategien, um Auftraggeber, Projektmitarbeiter, Dienstleister und Kunden für Ihre Projektziele zu gewinnen. Setzen Sie die effektivsten Techniken ein, um Ihre Position in Verhandlungen bezüglich Zeit, Kosten und Leistung bereits bei der Auftragsklärung zu behaupten. Überzeugen Sie Ihre Verhandlungspartner auch in schwierigen Situationen und sichern Sie Ihrem Projekt zu jeder Zeit die notwendigen Ressourcen.

Inhalte

Stakeholderinteressen vor und in Projektverhandlungen analysieren Informationen über Stakeholder gewinnen; Verhandlungspositionen, Entscheidungsverhalten, Gesprächsführung, Sprache, Stimme und Körpersprache analysieren; Verhandlungsstrategien, -taktiken und -techniken durchleuchten. Wirksame Verhandlungsstrategien, -taktiken und -techniken in Projektverhandlungen einsetzen Projektziele durch maßgeschneiderte Verhandlungsstrategien und -taktiken durchsetzen, die Gesprächsführung übernehmen, überzeugend argumentieren, Vorwände aufdecken, Einwände schlagfertig entkräften. Herausfordernde Projektverhandlungen souverän meistern Die eigene Verhandlungsposition bewusst einschätzen und in Projektverhandlungen nutzen. Sich vor vorschnellen Reaktionen schützen und erfolgreich mit Stress umgehen. Schwierige Verhandlungssituationen souverän meistern. Sich vor Machtspielen und Manipulationsversuchen schützen. Emotionale Verhandlungssituationen deeskalieren. Die Gratwanderung zwischen der Offenheit für beidseitige Interessen und dem Zeigen von Entschlossenheit durch klare Positionierung meistern. Projektrelevante Entscheidungen herbeiführen und durch verbindliche Vereinbarungen absichern. Die Basis für eine vertrauensvolle Zusammenarbeit schaffen.

Termine und Orte
VeranstaltungsortDatumUhrzeitPreis
Berlin11.04.2019 - 12.04.2019Auf Anfrage€ 1360,00 Link zum Kursanbieter Informationen anfordern
Preis
€ 1360,00

zzgl. Mwst.

Allgemein

Kategorie:

Veranstaltungsart:

Zielgruppe:

Voraussetzungen

Projektleiter, Projektmanager und Führungskräfte aus dem Projektumfeld.

Veranstalter

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Haufe Akademie GmbH & Co. KG

Schlagworte

Projektmanagement,Change-Management,Verhandlungsstrategien,Projektleiter,verhandeln,Ressourcen,Gremien,kommunizieren,