Verkaufstraining für Techniker, Fachexperten und Ingenieure

Haufe Akademie GmbH & Co. KG
Kurzbeschreibung

Wer sich im harten Konkurrenzkampf auf dem Hightech-Markt erfolgreich durchsetzen will, muss hohe Fachkompetenz, Kundenorientierung sowie Kommunikations- und Vertriebsstärke mitbringen. Gerade im Vertrieb erklärungsbedürftiger Produkte ist neben ausgezeichnetem fachlichen Know-how auch eine exzellente Beratung gefragt. Sie trainieren die professionelle Bedarfsanalyse und können komplexe Produkte kundengerecht darstellen. Sie wissen, wie Sie nutzenorientiert argumentieren, Einwände meistern und Ihr Verkaufsgespräch erfolgreich zum Abschluss führen.

Inhalte

Grundlagen Anforderungen und Erwartungen an technische Verkäufer. Systematik zielgerichteter Verkaufsgespräche und Verhandlungstechniken. Die 4 Phasen im Verkaufsprozess. Die eigene „Verkäuferpersönlichkeit“ kennen und verbessern Transparenz über Auftritt und Wirkung. Die Macht des ersten Eindrucks. Körpersprache bewusst einsetzen. Bedarfsanalyse Einsatz gezielter Frage- und Argumentationstechniken. Wie Sie den Bedarf Ihrer Kunden systematisch ermitteln. Kaufmotive des Kunden kennen und gezielt ansprechen. Produkte und Dienstleistungen professionell präsentieren Die Ergebnisse der Bedarfsanalyse für Ihre Präsentation nutzen. Die Nutzenargumentation: wie Sie Ihrem Kunden den Nutzen Ihres Angebots gezielt, verständlich und überzeugend darstellen. Preisgespräche, Einwandbehandlung und Nutzenargumentation Verhalten im Preisgespräch. Preisnennung und Preisverhandlung. Qualität hat Ihren Preis: Gezielte Nutzenargumentation. Der erfolgreiche Verkaufsabschluss Kaufsignale erkennen und Verkauf abschließen. Erfolgreiche Abschlusstechniken für Ihre Vertriebspraxis. Konstruktiv verhandeln. Cross- und Up-Selling-Strategie. Konsequente Nachbereitung des Verkaufsgesprächs. Beziehungsmanagement.

Termine und Orte
VeranstaltungsortDatumUhrzeitPreis
Berlin15.04.2019 - 16.04.2019Auf Anfrage€ 1390,00 Link zum Kursanbieter Informationen anfordern
Preis
€ 1390,00

zzgl. Mwst.

Allgemein

Kategorie:

Veranstaltungsart:

Zielgruppe:

Voraussetzungen

Ingenieure, Techniker, Fachexperten, Vertriebsingenieure, Projektingenieure, Technical Consultants, Fach- und Führungskräfte mit technischem Hintergrund, Mitarbeiter aus technischem Außendienst oder technischem Innendienst, die mit Kundenorientierung und

Veranstalter

(0 Bewertungen)

Haufe Akademie GmbH & Co. KG

Schlagworte