Vertriebsteams erfolgreich führen

Haufe Akademie GmbH & Co. KG
Kurzbeschreibung

Beim Führen von Vertriebsteams besteht die Herausforderung darin, unterschiedliche Persönlichkeiten zusammenzuführen, zu motivieren und beim eigenverantwortlichen Handeln zu unterstützen. Dieses Blended Learning hilft Ihnen, Ihre Rolle als Teamleader zu klären, Ihre Führungskompetenz auszubauen und die Zusammenarbeit, Motivation und Leistungsfähigkeit Ihres Teams zu steigern. Vor Ihrem Präsenztraining erarbeiten Sie sich in 2 e-Learnings, à ca. 4 Stunden Online-Lernzeit, wichtige Grundlagen. Ihr Präsenztraining wird so wesentlich effektiver!

Inhalte

Dieses Blended Learning unterstützt Sie optimal bei der Erreichung Ihrer Lernziele durch eine gelungene Mischung aus e-Learning und Präsenztraining. Etwa 2 Wochen vor Ihrem Präsenztraining: 1. e-Learning – Teams erfolgreich führen (Online-Lernzeit: ca. 4 Stunden) Was Teammitglieder motiviert, wie Sie Teamspirit aufbauen und fördern. Wie Sie unterschiedliche Managementstile und den GROW Coaching-Ansatz nutzen. 2. e-Learning – Virtuelle Teams erfolgreich führen (Online-Lernzeit: ca. 4 Stunden) Wie Sie Telearbeit erfolgreich einführen und Kommunikation per E-Mail effizient gestalten. Wie Sie über Distanz Vertrauen zum Team aufbauen und motivieren. Präsenztraining (2 Tage): Ihre Selbstentwicklung als Führungskraft im Vertrieb Goldene Regeln der Mitarbeiterführung in Vertrieb und Verkauf. Von der Führungskraft zur charismatischen Führungspersönlichkeit. Eigenes Führungspotenzial erkennen, ausbauen und wie Sie Ihren Führungsstil durch Selbstcoaching (weiter-)entwickeln. Die Leistung in Ihrem Salesteam steigern Goldene Regeln für leistungsstarke Vertriebsteams. Anforderungsprofile für Teammitglieder in Vertrieb und Verkauf erstellen. Entwicklungsstand Ihrer Mitarbeiter erkennen und individuell fördernde Maßnahmen ableiten. Wie der richtige Führungsstil Leistung steigert und Ihr Salesteam zufriedener macht. Training zur Spitzenleistung und Sales Coaching Kreativität der Verkäufer im Meeting fördern und Know-how vernetzen. Einzelkämpfer ins Verkäuferteam integrieren. Salesmeetings zielorientiert moderieren und Wissen erfolgreich vermitteln. Erfolgreicher Einsatz moderner Sales Coaching-Methoden. Mitarbeitergespräche im Vertrieb führen Best-Practice-Regeln und -Leitfäden für Einzelgespräche. Wie Sie auch „schwierige“ Mitarbeiter im Einzelgespräch motivieren und Konflikte lösen. Zielvereinbarungs-, Kritik-, Standort-, Lob- und Jahresgespräche im Vertrieb professionell vorbereiten und führen. Diese Veranstaltung ist auch als Bestandteil buchbar von: Ausbildung zum Geprüften Trainer Vertrieb und Verkauf.

Termine und Orte
VeranstaltungsortDatumUhrzeitPreis
Köln21.03.2019 - 22.03.2019Auf Anfrage€ 1640,00 Link zum Kursanbieter Informationen anfordern
Preis
€ 1640,00

zzgl. Mwst.

Allgemein

Kategorie:

Veranstaltungsart:

Zielgruppe:

Voraussetzungen

Erfahrene Verkäufer mit/ohne Leitungsfunktion, (Key) Account Manager, Fach- und (Nachwuchs-)Führungskräfte aus Vertrieb und Verkauf, Vertriebsleiter und Vertriebsmanager, die Vertriebsteams führen.

Veranstalter

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Haufe Akademie GmbH & Co. KG

Schlagworte

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