Weiterbildung zum Zertifizierten Vertriebsleiter / Head of Sales

Haufe Akademie GmbH & Co. KG
Kurzbeschreibung

Vertriebsteams zu entwickeln, Vertriebsstrategien zu implementieren sowie Vertriebsprozesse zu steuern, sind die Kernaufgaben eines Vertriebsleiters. Effektivität und Effizienz in der Führungsarbeit sowie Verhandlungssouveränität mit Top-Kunden und Einkäufern bestimmen zudem Ihren Erfolg. Trainieren Sie, wie Sie diese wichtigen Fertigkeiten, Verkaufstechniken und Vertriebstools beherrschen und in Ihrer täglichen Praxis erfolgreich zum Einsatz bringen. Dieses Blended Learning unterstützt Sie optimal bei der Erreichung Ihrer Lernziele durch eine gelungene Mischung aus e-Learning, Präsenzseminar, Telefoncoaching und tutoriell begleiteter Lern-Community. Das Blended Learning wurde von der Haufe Akademie in Kooperation mit der HdWM konzipiert. Eine Qualifizierung mit Zertifikat, die Ihre Kompetenzen als Vertriebsleiter / Head of Sales, in aufeinander abgestimmten Lerneinheiten, optimal auf- und ausbaut. 13 Tage Präsenztraining, 3 Tage Onlinetraining inkl. Online e-Prüfung in 3 Modulen; Transferaufgabe „my Case“ unterstützt durch 2 Telefoncoachings á 1 Stunde; Zugriff auf die eBibliothek mit 24 e-Learnings für ein ganzes Jahr und die tutoriell begleiteter Lern-Community die Ihnen während der gesamten Qualifizierung zur Verfügung steht. Ihre e-Tutoren: Lothar Keite oder Susanne Schwerdtfeger.

Inhalte

Lerneinheit 1 Lernimpulse vor Präsenztraining Zur Vorbereitung auf das Präsenztraining Modul 1 Markt- und Wettbewerbsanalysen Effektive Führungsinstrumente Modul 1: Präsenztraining Markt und Kunde (1 Tag) Führung und Motivation (2 Tage) Vertriebsprozesse, Vertriebssteuerung und Vertriebsstrategie (2 Tage) Bekanntgabe der Transferaufgabe „my Case“ für die praktische Prüfung Lessons Learned Lerneinheit 2 Lernimpulse vor Präsenztraining Zur Vorbereitung auf das Präsenztraining Modul 2 Selbstorganisation optimieren - Stress reduzieren Auftritt statt Fehltritt - wirkungsvoll präsentieren Modul 2: Präsenztraining Planung und Steuerung des Vertriebs (1 Tag) Management des Innen- und Außendienstes (1 Tag) Effektivität und Effizienz in der Führungsarbeit (1 Tag) Bringen Sie es auf den Punkt! (1 Tag) Bearbeiten der Transferaufgabe „my Case“ für die praktische Prüfung Lessons Learned Lerneinheit 3 Zur Vorbereitung auf das Präsenztraining Modul 3 Teams motivierend führen Professionell verhandeln im Vertrieb Modul 3: Präsenztraining Praktische Prüfung: Alle Teilnehmer präsentieren ihre Transferaufgabe „my Case“ (0,5 Tage) Leistungssteigerung Ihrer Vertriebsteams (1,5 Tage) Verhandlungen erfolgreich führen (2 Tage) Lessons Learned Abschlussprüfung

Termine und Orte
VeranstaltungsortDatumUhrzeitPreis
Auf AnfrageAuf AnfrageAuf Anfrage€ 8790,00 Informationen anfordern
Preis
€ 8790,00

zzgl. Mwst.

Allgemein

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Voraussetzungen

Alle bereits aktiven und zukünftigen (Nachwuchs-)Vertriebsleiter, Verkaufsleiter, Head of Sales, Gebietsverkaufsleiter, Regionalleiter, Vertriebsmanager, Niederlassungsleiter, Außendienstleiter, Key Account Manager, Account Manager, Sales Manager. Verkäuf

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