Vertriebsingenieur/in – Technische/r Vertriebsmanager/in mit IHK-Zertifikat

Studiengemeinschaft Darmstadt
Kurzbeschreibung

Deutschland ist ein Hightech-Land – vom Maschinenbau über Umwelttechnik bis zur Softwareentwicklung. Äußerst gesucht sind Ingenieurinnen und Ingenieure oder Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter aus technischen Berufen, die neue Absatzmärkte erschließen und erklärungsbedürftige technische Produkte oder Dienstleistungen auch verkaufen können.

Inhalte

In diesem kompakten Fachkurs erlernen Sie dies schnell und praxisnah. Sie erwerben zunächst Marketingwissen. Hiermit lassen sich Markt- und Wettbewerbsanalysen sowie Vertriebsstrategien entwickeln. Anschließend beschäftigen Sie sich mit allen wichtigen Phasen des Verkaufens: vom ersten Kundenkontakt bis zum erfolgreichen Kaufabschluss.

Schritt für Schritt werden Sie vertraut mit Kontaktaufnahme, Akquisition, Bedarfsklärung, Angebotspräsentation, Gesprächsführung, Verkaufsverhandlung, Abschlusstechniken und After-Sales-Services. Auch erhalten Sie Einblick in das Vertriebscontrolling, um die Verkaufszahlen zu optimieren. Am Kursende können Sie das IHK-Zertifikat erwerben. Dies ist die Eintrittskarte in eine gut bezahlte Vertriebskarriere.

Termine und Orte
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Preis
Auf Anfrage

Allgemein

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Schlagworte

Vertriebsmanager, Vertriebsingenieur