Verkaufstraining für Ingenieure und Techniker

AEZ-Seminare & Consulting
Kurzbeschreibung

Als Verkaufsingenieure und -Techniker haben Sie meist eine sehr rational und technisch orientierte Ausbildung erfahren. Lernen Sie nun, die häufig emotional geführten Verkaufsgespräche bei Kunden zu meistern. Anhand typischer Verkaufssituationen aus Ihrem Alltag erfahren Sie, wie Sie bei der Nutzung verkaufspsychologischer Grundlagen die Kaufentscheidungen Ihrer Kunden positiv beeinflussen.

Inhalte

Ihr Vorteil: keine Frontalberieselung, sondern intensives Training an den Beispielen aus der Praxis der Teilnehmer. Kostenlose telefonische Nachbetreuung!



A Grundlagen der Verkaufskommunikation

* Wesentliche Grundlagen der Verkaufskommunikation
* Worauf sich Verkaufs-Ingenieure und -Techniker sich beim Verkaufsgespräch einzustellen haben
* Die Systematik zielgerichteter Verkaufsgespräche
* Die individuelle Analyse der Verkaufseinstellung und die notwendigen Konsequenzen

B Voraussetzungen für den Verkaufserfolg

* Kunden-Motive erkennen und gezielt ansprechen
* Zuhören als entscheidende Voraussetzung für den Erfolg
* Die hohe Schule der Nutzen-Argumentation

C Produkt und Leistung gekonnt präsentieren

* Produkt und Leistung kundengerecht präsentieren
* Worauf wir körpersprachlich achten müssen
* Die psychologisch richtige Einstellung zu
* Kunden-Einwänden

D Den Kaufabschluss erreichen

* Kaufabschlusstechniken
* Der Umgang mit reklamierenden Kunden - Chance zu Mehrumsatz


Zielgruppe:

Verkaufs-Ingenieure und -Techniker, die ihr verkäuferisches Vorgehen professionell gestalten wollen, um gezielt und gekonnt zum Verkaufserfolg zu gelangen.

Trainingsmethode:

Lehrgespräche, Einzel- und Gruppenarbeit, Durchsetzungstraining und praxisgerechte Rollenspiele mit Video-Selbstkontrolle.

Dozenten:

Arno E. Zintel oder Anton M. Treischl oder Eberhard Lang

Seminardauer: 2 Tage

1. Tag 13.00 bis 19.30 Uhr
2. Tag 8.30 bis 16.30 Uhr

Seminargebühr:

€ 890,-- (+MwSt.)

inkl. 3-Gang-Menü pro Tag, Pausenverpflegung und umfangreicher Seminarunterlagen

Teilnehmerbegrenzung:

8 Personen


Dieses Seminar führen wir auch als firmeninternes Training abgestimmt auf Ihre individuellen Bedürfnisses durch. Gern erstellen wir Ihnen hierzu ein Angebot. Rufen Sie uns an unter Tel.: 05563/9502-0!

Termine und Orte
VeranstaltungsortDatumUhrzeitPreis
bundesweitAuf AnfrageAuf Anfrage€ 890,00 Link zum Kursanbieter Informationen anfordern
Preis
€ 890,00

zzgl. Mwst.

Allgemein

Kategorie:

Veranstaltungsart:

Zielgruppe:

Voraussetzungen

Veranstalter

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Schlagworte

Verkaufsgespräche, Kundenverhandlungen, Preisgespräche, Kundenbetreuung, Verkaufsgespräche, Preisargumentation, Reklamationen, Kommunikation, Ingenieure, Techniker, Verkaufsingenieure, Kaufabschluss, Verkaufstechniken