Verkaufstraining intensiv: Verkaufspsychologie und Verkaufsargumentation

AEZ-Seminare & Consulting
Kurzbeschreibung

Lernen Sie, wie Sie sich und Ihre Kunden besser einschätzen, um kundengerechter zu verkaufen, wie Sie Kaufentscheidungen positiv beeinflussen und Ihre Produkte und Dienstleistungen durch gezielte Nutzen-Argumentation ins rechte Licht rücken.

Inhalte

Verkaufserfolge entstehen nicht dadurch, dass wir etwas wissen, sondern dadurch, dass wir etwas können. Trainieren und erleben Sie daher in Fallstudien und Rollenspielen intensiv, wie Sie sich fit für den Verkaufserfolg machen.

Ihr Vorteil: Keine Frontalberieselung, sondern intensives Trainieren der vermittelten Fähigkeiten, Praxisanbindung durch zeitliche Intervalle, in denen der Teilnehmer sein erlerntes Wissen umsetzen und seine Erfahrungen in die nächste Seminarstufe mit einbringen kann. Durch die telefonische Nachbetreuung kann jeder Teilnehmer seinen Nutzen weiter steigern. Ein individuell abgestimmtes Erfolgsseminar-Konzept!

(Dieses Seminar ist die Stufe 2 aus der Seminarreihe Verkaufstraining intensiv und kann selbstverständlich auch einzeln gebucht werden.)


A Das Kundenverhalten richtig einschätzen

* Persönlichkeitsgerechtes Verkaufen
* Unterschiedliche Persönlichkeitsstrukturen erkennen
* Auf unterschiedliches Kundenverhalten sicher reagieren

B Kundenwünsche erkennen – Bedarf wecken

* Durch Fragen und zuhören Motive und Wünsche des Kunden erfahren
* Das Interesse für die Leistungen des eigenen Angebots steigern
* Wann und wie vergleichende Argumentation eingesetzt werden kann
* Welche körpersprachlichen Signale zu beachten sind

C Mit Kundennutzen- und Preis-Argumenten überzeugen

* Argumente, die Kunden überzeugen
* Unsere Leistung ins rechte Licht rücken
* Wie wir uns von Wettbewerbern besser abheben
* Preispsychologie und ihre Bedeutung im Verkaufsgespräch
* Den Preis im richtigen Moment ins Gespräch bringen
* Den Preis wertvoll verkaufen

D Kunden durch die Präsentation gewinnen

* Wann und wie wir unsere Leistung richtig präsentieren
* Die Kunst der Präsentation nutzen
* Ein Bild ersetzt tausend Worte – Wege der Visualisierung
* Präsentationen beim Verkaufsgespräch
* Präsentation mit neuen Medien (Laptop, Beamer, ...)
* Durch überzeugende Körpersprache und gezielten Aufbau des Blickkontakts die Überzeugungskraft steigern
* Gezielte Einbindung des Kunden in die Präsentation zur besseren Identifikation mit der Lösung


Zielgruppe:

Verkäufer im beratungsintensiven Verkauf, die über die verkäuferischen Grundkenntnisse der Stufe 1 verfügen.

Trainingsmethode:

Intensives Training ist das A und O dieses Seminars. Hinzu kommen Einzel- und Gruppenarbeiten sowie Fallstudien, praxisgerechte Rollenspiele mit Videoaufzeichnung der Gespräche und intensivem Feedback.

Dozenten:

Arno E. Zintel oder Anton M. Treischl oder Burkhard Kindermann


Rufen Sie uns an unter 05563/9502-0, wir erstellen Ihnen gern ein individuelles Angebot!

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Allgemein

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Schlagworte

Verkaufsgespräche, Verkaufspsychologie, Verkaufsargumentation, Verkaufstraining, Verkaufsstrategie, Verkäuferschulung, Preisgespräche, Präsentation, Kundenverhalten, Preisargumentation, Kundennutzen, Präsentation, Rhetorik