Das erfolgreiche Verkaufs-Gespräch
- Rhetorik, Psychologie und Taktik des Verkaufens

INSTATIK GmbH - Spezialist für Präsentation und Verkauf
Kurzbeschreibung

Intensiv-Training - Maximal 8 Teilnehmer - Das Seminar findet garantiert statt - Auch als Inhouse-Training beim Kunden vor Ort

Inhalte



Ziel des Seminars:

Gute Ideen, Produkte und Dienstleistungen verkaufen sich nicht von alleine, sondern müssen mittels effektiven Verkaufsgesprächen aktiv verkauft werden.

Der Erfolg dieser Verkaufsgespräche hängt hierbei ganz entscheidend davon ab, inwiefern der Verkäufer die Techniken der Verkaufsrhetorik und der Verkaufspsychologie beherrscht.

Dieses Intensiv-Training befähigt die Teilnehmer, ihre Produkte und Dienstleistungen in Verkaufsgesprächen überzeugend darstellen und erfolgreich verkaufen zu können.

Hierzu vermittelt das Training effektives Know-How aus rhetorischen und verkaufspsychologischen Techniken und Kniffen. Dadurch entwickeln und verfeinern die Teilnehmer ein fundiertes Handwerkszeug, mit dem es ihnen leicht fallen wird, ihre Produkte und Dienstleistungen in Zukunft noch überzeugender darzustellen und erfolgreicher zu verkaufen.







Inhalte des Seminars:


  • Verkaufsfördernder Einsatz der Körpersprache

  • Rhetorische Werkzeuge im Verkaufsgespräch

  • Verkaufsorientierte Gesprächs-Strategie/-Taktik

  • Systematische Bedarfsermittlung beim Kunden

  • Kundenorientierte Argumentationstechniken

  • Erfolgreiches Beziehungsmanagement

  • Phasenstruktur des Verkaufsgesprächs

  • Verkaufspsychologische Hebel

  • Einsatz Optischer Rhetorik im Verkaufsgespräch

  • Sensibilität für die Psycho-Logik des Kunden

  • Umgang mit Fragen und Einwänden des Kunden

  • Wirkungsvolle Methoden der Preisverhandlung

  • Effektive Abschlusstechniken

  • Verkaufspsychologische Techniken und Kniffe

  • Entwicklung der Sicherheit des Verkäufers

  • Die DOs and DONTs im Verkaufs-Prozess

  • Vermeidung der typischen Fehler und Fettnäpfchen im Verkaufsgespräch






Methodik des Seminars:

  • Systematische und sofort umsetzbare Inputs durch den Trainer

  • Praxisbezogene Übungen zu den Inhalten

  • Videogestützte Analysen und Feedbacks

  • Jeder Teilnehmer erhält am Ende eine eigene Videoaufzeichnung seiner Übungen

  • Training am eigenen Produkt/Konzept (falls gewünscht)

  • Ausführliche Seminarunterlagen und Checklisten

  • Streng begrenzte Teilnehmerzahl







Der Trainer:
Herr Dipl.-Paed.Univ. Peter Mohr studierte als Jahrgangsbester und Studienpreisträger Erwachsenenpädagogik/Andragogik.
Er absolvierte außerdem die Ausbildung zum Trainer für das berufliche und betriebliche Bildungswesen. Bis 1995 arbeitete er als Offizier der Luftwaffe in Führungs- und Stabsfunktionen für das Bundesministerium für Verteidigung.
Neben einer Tätigkeit als Lehrgangsleiter war er u.a. auch als Leiter einer Personalabteilung und in der Öffentlichkeitsarbeit tätig.
Seit 1995 arbeitet er als spezialisierter Fachtrainer und Fachautor für die Themengebiete Präsentation und Verkauf.
Herr Mohr hat schon mehr als 2000 Präsentatoren und Redner trainiert. (Bis zur Vorstandsebene)

Herr Mohr ist Autor folgender Bücher:
- Erfolgreich Vortragen und Präsentieren (ISBN 3-453-68004-9)
- 30 Minuten für erfolgreiches Verkaufen (ISBN 3-89749-224-5

Video-Film zum Trainer





Unsere Garantie: Dieses Seminar findet auf jeden Fall statt.




Dieses Seminar wird auch als Inhouse-Seminar angeboten.
Tageshonorar: ab 995.- Euro zzgl. MWSt. all-inclusive aller Spesen.

Weitere Infos unter folgendem Link:
www.i

Termine und Orte
VeranstaltungsortDatumUhrzeitPreis
Raum Heidelberg27.03.2019 - 28.03.2019Auf Anfrage€ 995,00 Link zum Kursanbieter Informationen anfordern
Raum Heidelberg25.03.2020 - 26.03.2020Auf Anfrage€ 995,00 Link zum Kursanbieter Informationen anfordern
Raum Heidelberg24.03.2021 - 25.03.2021Auf Anfrage€ 995,00 Link zum Kursanbieter Informationen anfordern
Preis
€ 995,00

zzgl. Mwst.

Voraussetzungen

Veranstalter

(0 Bewertungen)

INSTATIK GmbH - Spezialist für Präsentation und Verkauf

Schlagworte

Präsentationstrainings, Präsentationsseminare, Präsentationen, Präsentieren, Rhetoriktrainings, Rhetorikseminare, Verkaufstrainings, Verkaufsschulungen, Vertriebstrainings, Telefontrainings